近日，农发行嘉兴市分行向浙江禾城农村商业银行股份有限公司成功营销农发债6000万元，实现了市本级同业客户认购农发债破冰。
总结经验，理顺工作思路。此前，该行辖内平湖支行已实现了全市系统同业客户认购农发债零的突破。在此基础上，该行充分吸收经验，总结优秀做法，以同业客户为突破口，为农发债发行、引导社会资金服务乡村振兴贡献力量。
统筹谋划，确定目标路径。根据上级行考核要求，结合实际，明确以客户数量为主、认购数量为辅的同业客户营销目标。制订营销路径，就如何开展同业客户营销、如何从客户购债角度寻找营销切入点进行统筹谋划，确定了同业感情营销、业务联动的营销路径，为营销工作开展打下了坚实基础。
多措并举，开展差异营销。积极开展“精业笃行”专题实践活动，行领导亲自带队上门对接，有重点、有针对性地对市本级金融同业机构进行摸底调研和走访，了解客户需求，积极探索业务深度合作。历时两个月，利用多种渠道不断宣传农发债安全性高、占用资本相对少、可流通转让及回购等巨大优势，最终促成了本笔认购。
今年以来，农发行嘉兴市分行已累计营销同业客户认购农发债2.6亿元。该行以农发债营销为契机，大力宣传农发行“服务乡村振兴银行”品牌形象，探索深化与同业客户全方位、多元化合作，共同助力地方经济社会发展，切实发挥好政策性银行“当先导、补短板、逆周期”的独特优势和职能作用。（黄天柱 朱文文）
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