近年来，“造节”成了产品销售的一种新营销手段，在化妆品行业，“造节”的品牌不胜枚举。但是怎样的品牌节日才称得上是消费者心中真正意义上的狂欢？在品牌造节比比皆是的时代，笑到最后的品牌秘诀在哪里？怎样的联动动销才能横扫终端系统并获得佳绩？迄今已成功举办三届 “414潮牌节”并深受广大消费者喜爱的珀薇给出不一样的答案。
将“414潮牌节”打造成珀薇独有IP
作为珀薇品牌的年度标志性节日，“414潮牌节”是珀薇每年一度在渠道和消费者中的一场狂欢节。回顾往届，2016年珀薇遍访全国25个省，举办了43场珀薇品牌推介会活动，对全国重点经销商的200余名珀薇品牌经理展开了集中培训。珀薇以“珀薇414超膜盛惠”名号，打造了面膜品类具有开创性意义的首个面膜购物节，不仅令珀薇取得了20天2.67亿的傲人销售额，帮助零售店提升了整体业绩，还彻底让珀薇在CS渠道大红大紫。
2017年第二届“珀薇414面膜节”不断创新，将面膜节主题定义为“年轻就敢肆意试”，更加符合年轻消费群体年轻就要勇于尝试的个性心理。通过投放亿元物料，让利终端，借力院线营销，覆盖全国7200余家终端门店，再次打造了一场惠及千城万店的“超膜盛惠”。
2018年珀薇产品全线升级，结合推出的珀薇轻护肤，在面膜基础上增加了护肤品类，珀薇产品品类的延伸以及对珀薇潮牌自身定位的进一步打造，414全新升级为“珀薇414潮牌节”。以精准朋友圈广告投放模式让广告效益围绕终端门户以及目标人群和结合时下最流行的短视频平台营销实现真正引流。诸如此类的营销动作将“414潮牌节”打造成珀薇的独有IP。
今年第四届的“珀薇414潮牌节”已如约而至，面对近年来成分党快速崛起和消费市场升级，珀薇特推出成分主义系列新品助力进一步深化珀薇414潮牌节IP的品牌价值和影响力。
科技玩美，提升品牌核心竞争力
年轻一代消费者追求安全、成分高效的护肤产品，并注重品牌研发价值已经成为了一大潮流。抓住了消费者需求，就拥有品牌发展的未来，对于深谙市场发展趋势的珀薇而言，显然已经洞悉到功效护肤的市场前景，2019年提出“年轻不止、科技玩美”的理念，重拳力推冻龄舒护礼盒，烟酰胺焕亮安瓶精华液、安瓶系列面膜及成分主义系列面膜等春夏季新品。
据悉，成分主义系列面膜是珀薇2019年春夏季新品的主打单品，是由日本小林美粧株式会社技术支持，将国际大牌活性成分创新应用于配方中，定位4大肌肤问题，探寻4大肌肤问题的肌因根源，研究开发出能精准针对肌肤修护、补水保湿、焕亮、紧致等相关问题的面膜产品，以全新功效为广大消费者带来安全有效的护肤体验。
年轻不止，玩转年轻化营销
当前新生代消费者的自我意识明确，有着鲜明的个性和态度，他们是互联网的原住民，相比传统电视广告更倾向于通过网络媒体获取信息，因此以互联网内容营销方式切入市场，显然更贴近新兴年轻群体。珀薇在传播渠道上聚焦新媒体，以聚焦414潮牌节活动推广为重点，通过明星代言人、美妆达人种草、智能营销工具、流量平台合作、垂直平台媒体投放等方式，提升品牌知名度以及促进门店销售的目标。
为了更好的推动珀薇414潮牌节，帮助终端抢占市场，珀薇将在终端推出智能名片推广，一张带雷达搜索客户的名片，通过人脉分享名片以裂变点向下渗透，形成裂变传播，精准追踪高意向客户，锁定客户资源，提升销售成交效率。这一高落地性、高转化率的营销模式，更是在414潮牌节活动期间为门店、代理商集聚了更多优势资源。
作为深受年轻消费群体喜爱的护肤品牌，珀薇凭借高品质产品，“年轻不止”的潮牌态度，精准深入的消费者洞察与沟通、突破创新的营销方式将4.14这一天成功在消费者心中烙上珀薇的品牌烙印。据悉，去年年底上市由法国设计师团队匠心打造的轻潮艺术彩妆御梵希品牌在本次414潮牌节中也会有一系列联动互动，从品类的宽度为代理商带来更多的发展机遇。今年诸多亮点加持的第四届“珀薇414潮牌节”必将大获成功，我们拭目以待。
(责任编辑：飘雨)
