“末将于禁，愿为曹家世代赴汤蹈火。”在今年的B站国创动画发布会上，沉寂三年的《镇魂街》第二季官宣回归，引得不少翘首期盼的网友纷纷表示“有生之年终于等到”！
而不久前的一条视频中，“这条罗刹街，是我说了算！”口号一出，本来以为《镇魂街》有新的“守护灵”露面，结果是iQOO Neo 855版在B站现身。你还别说，这强悍“芯”脏、持久战斗力、疾速回血自愈能力，和镇魂街的热血竟然不谋而合，让一众街坊们也跟着热血沸腾。
可以说，大热IP一直是品牌激烈争抢的核心营销资源。在借助IP圈粉之外，如何更深入地提升合作价值，真正抓住年轻用户，是所有品牌都在面临的问题。而这次iQOO联动《镇魂街》，在B站进行全景营销，不失为一种新方式。
比如，在新品发布之前，iQOO就集结了B站不同圈层的UP主，为发布会打造声势。来自游戏、舞蹈、美食、动画、萌宠5个兴趣圈层的UP主，分别以第一视角的方式向粉丝介绍产品，还拍摄了发布会vlog；同时，还接受了10小时耗电接力挑战赛。
在这10小时中，5位UP主每人有2小时的时间，用自己喜欢的方式测评体验产品，有试吃评测泡面的，还有打游戏的练舞的，可谓是花样百出，当用户看完5位UP主的评测，发现最终剩余电量还剩23%时，纷纷发出弹幕“买买买”“真香”“心动了”。这支记录10小时耗电接力的视频，不仅在年轻人的兴趣圈层中自然融入产品卖点，也成为iQOO官方账号播放量最高的视频。
除此之外，最重要的是，借势《镇魂街》第二季开播前的热度，iQOO Neo还在新品发布会上官宣了与《镇魂街》合作联名礼盒，并在B站启动了与《镇魂街》IP联动的拟人守护灵形象征集大赛，召集用户为 iQOO Neo 855版创作拟人守护灵，参赛作品不仅获得现金奖励，还能登上B站APP开屏。
这一活动无疑是瞅准了B站浓厚的同人原创氛围。据说这次绘画大赛席卷了原创同人圈层以及《镇魂街》粉丝，活动页面浏览量近200万，投票量超1.2万，收到的高质量创作近百张，每一张作品的背后，都有着创作者对iQOO Neo 855版手机的酷炫想象。
平时深藏功与名的绘画大触UP主们也纷纷现身，如动画区UP主十分绘画、小熊绅士、桐学罗、约稿姬、夙瑶瑾等，巧妙地把产品特点融入到作品中。 比如UP主“十分绘画”脑洞大开，就以机甲的形式，紧扣iQOO Neo 855版本“疾速芯生，生而强悍”的理念，结合该手机相关元素，绘制了热血强悍的拟人守护灵形象，让不少网友心动刷屏，在弹幕中直呼想要cos这台手机！
这还没完，在站内活动声量最高时，极限测评也顺势上线，直接导向产品卖点。硬核UP主“毒角SHOW”重跑阿甘横跨美国之路，雨哥300公里骑行挑战，以极限环境，挑战骁龙855、4500mAh超大电池、33W闪充3大性能。比如，毒角SHOW在徒步过程中，通过导航、刷视频、听音乐、打游戏等多种方法测评手机，还多次后悔立下“只要手机有电就一直跑下去”的flag。视频播放量近60万，获得不少观众老爷的互动好评。
从整个营销活动来看，iQOO与B站合作，一方面，能够借势IP提高新品关注度和热度，另一方面，通过征集活动圈粉，吸引年轻人参与品牌的互动共创，成为互相成就的好搭档。同时，打通了B站电商平台会员购，进一步推动联名礼盒的购买转化。
年轻人是品牌营销现在和未来阶段都想渗透的主流目标用户群体，而B站，俨然已经成为中国颇具规模的年轻人聚集地。2019年第三季度，B站月均活跃用户达到了1.28亿，18至35岁的用户占比达78%，可以说每4个年轻人就有1个活跃在B站。
不仅如此，B站国创区发展也增速明显，2019年上线104部作品，首次追平了日本番剧供应量，国创区MAU也首次超过番剧区，总播放时长更是突破3亿小时，成为B站第一大专业内容品类。这无疑给像《镇魂街》这样的国创IP提供了优质土壤，也为品牌年轻化营销奠定了内容和用户基础。
除了版权内容，可以说，B站的内容创作者UP主和乐于参与互动的用户，也在其中扮演着重要角色。用户通过喜爱激励UP主创作，UP主生产高质量内容回馈用户，通过弹幕、评论等方式，形成高黏性的互动，良性的创作循环体系也在一定程度上保证了B站内容营销的质量。
从多个层面看来，B站已经成为年轻人精神世界的映射。想要获得年轻人的“芳心”，品牌与B站合作，搭载B站内容和用户优势，俘获年轻人，或许不失为一种“恰饭”良策。
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