直播带货这么受欢迎，你真的了解吗？想要从中分得一杯羹，可千万别乱出手。聚焦咨询带你来了解直播带货五大门派，搞清楚当今比较火的直播带货主播分别属于哪一门派，才能找准自己的位置，提升自家直播间带货量！
在此之前，先来了解聚焦咨询。
聚焦咨询成立于2009年，为不少一线大牌企业和机构提供咨询服务，服务过的品牌有爱玛、王老吉、小米等，是中国3大战略定位咨询公司之一。其旗下的十倍好直播赋能平台，自 2014 年起，陆续为小米生态链等多个企业，开发了“带客到店神器、直播裂变工具、拓客锁客神器”等营销工具，对直播有较深的研究，并在直播领域取得了重大成就。
图：聚焦咨询控股
不久前，聚焦咨询旗下十倍好平台，赋能爱优诺羊奶飞暨广西多爱孕婴连锁的直播，在线观看人数比过去多了 29 倍，精准锁客1. 4 万多人，粗略估计为多爱孕婴连锁 145 家线下门店，带去了超过 1600 万元的销量，相当于 1 周完成了 1 个月的销量。
为何能够取得如此好的直播带货业绩，是因为聚焦咨询熟知直播带货五大门派，知道根据企业和品牌不同的营销目的，选取不同的主播，促进直播带货量。下面就带大家来看看到底何为直播带货五大门派，以及五大门派的特点？
门派一：营销派
营销派典型的代表人物是罗永浩，作为网络风云人物、网红企业家，罗永浩做直播运营，自带热点和受众，但带货业绩不敢保障。这一门派的主要特点就是营销为主，带货为辅。若品牌是为提升知名度，可选择自带热点，能吸引受众目光的营销派主播，虽然这一门派，无法承诺最终带货效果，但其直播观看人数十分可观，业界影响力也不小。
门派二：流量派
第二门派是流量派，主要代表人物有陈赫、刘涛等头部流量明星。这一门派依靠自己的粉丝取胜，品牌在选择这一门派进行直播时，要充分考虑到明星粉丝量和粉丝粘性，即粉丝是否会为产品买单，否则也很有可能只有声量但无销量。
门派三：专家派
以口红一哥李佳琦为主要代表的专家派，带货量一流。其因长期的积累，在自己的垂直领域已经拥有了很大的影响力，若直播带货原本自身垂直领域的产品，其销量将十分可观。但如果超出其擅长领域的品牌，在选择的时候一定要小心谨慎，否则可能因为业务不熟练而翻车，最终给主播本人和品牌都带来不可磨灭的负面影响。
图：李佳琦在直播（来源网络）
门派四：供应链派
第四派是以薇娅、辛巴为代表的供应链派，其背后有超级供应链平台，且具有头部的议价能力。这一门派的主播带货能力超强，且几乎不用担心翻车，但其对于合作品牌的要求极高。对于品牌来说，想要和这一派别的主播合作也并不容易。而普通主播想要进入这一门派，也不容易，需要具备极强的专业能力和超多的品牌商储备。
门派五：销售代理派
最后一个门派，是以董明珠等企业家、总裁、创始人为代表的销售代理派。其企业中有千万的营销商铁军和扎实的销售体系，以及完善的IT体系做支持。并且因企业家、总裁等身份也在受众心中拥有极大的信任背书，带货效果也不错。
以上就是聚焦咨询对于直播带货五大门派的详细解析。对于想要寻找合作主播的品牌来说，充分了解直播带货的五大门派，可根据需求选择合适的主播，避免踩坑。对于主播来说，明确直播带货五大门派，可以帮助自身快速成长，提升带货业绩和知名度。
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