在移动互联网的冲击下，传统品牌的出路在哪里？内容为王OR渠道为王的比较又被重新搬上舞台，这两个不同理论每隔一段时间就会被拿出来讨论。就在今年，我们看到一家围巾饰品的传统品牌BOOOGE，开始了品牌全新的探索，“你，值得被宠爱”把礼品围巾融入情感因素，开拓礼品围巾这片蓝海。
为品牌背书的是消费者的感动
不管是渠道为王还是内容为王，其最终的目的都是抵达消费者后的反馈。通过对市场和消费者的调研，BOOOGE发现市场并没有针对用户情感开发的产品，产品开发还停留在最直接的使用层面，而且这样的市场已经是一片红海了。在每个人越来越注重体验的现在，BOOOGE通过消费者收到产品后的情感倒推，制定品牌产品开发的计划。每个人都有情感或者情感表达的需求，BOOOGE就针对这些应用场景提供给客户内心渴望的产品。创始人钱彦先生表示，新的品牌方向也是根据自己的生活经验得来的。他这样理解一个人的成功：成功，便是与天下的家庭、朋友、恋人、亲人共同彼此宠爱，传递这样的宠爱。很多情况下，她需要的不是礼物，而是宠爱。最大程度上满足消费者的情感需求。
消费者是最直接的营销员
商品过剩的现在，一种产品的选择更加多样性，如何在这众多的产品中被选中，依靠的就是提供消费者需要的产品，而不是给他们品牌自认为正确的产品。对多元化的消费群体来说，他们并不在乎你产品的生产过程，只需要感知到这个产品能不能满足情感需求。BOOOGE现在给消费者的是一种情感的载体，同时考虑到口碑传播，每一款产品的开发和应用场景，这些都是通过积累了10年的大数据系统分析得来。充分了解消费者心理，也让消费者成为品牌的营销员，消费者也更愿意与品牌一起成长。为了更充分的理解消费者，BOOOGE甚至邀请消费者一家人一起来开发亲子系列产品。在注重参与感的社会中，这无疑也让消费者对品牌更有好感，成为忠实的粉丝。陆续开发的旅行系列、生日系列、纪念系列产品依旧会采用和消费者共同开发的模式。
产品品质是品牌的硬实力
如果说了解客户心理和满足他们情感需求是品牌软实力，那产品品质则是品牌商最重要的硬实力。BOOOGE品牌母公司——禾孚泰是从事10年围巾生产的实体企业，为国内外如太平鸟、CK、阿玛尼等品牌做代工，具有非常雄厚的生产实力和经验。从品牌理念到产品质量，BOOOGE都有独特的优势，也让它一经推出就吸引了众多消费者的目光，尤其是男性消费者。场景式的礼品围巾，省去了消费者挑选的时间，而且产品质量到产品包装都属于高品质，自然会受到消费者的喜爱。就像雷军说的“品牌理念也许能帮你吸引第一批消费者，但产品质量能让品牌有源源不断的消费者。”中国制造、回归工匠精神，这些都要靠像BOOOGE、格力、小米这些真正注重产品质量的企业去带动。
不管是传统企业转型还是品牌突破，最需要做好的就是了解用户和提供优质产品，就像BOOOGE在礼品围巾市场的新探索，充分理解用户需求，并打造极致产品。在新经济和新消费环境下，这两项实力的相加才是企业持续发展的最强助推力。
(责任编辑：玲子)
