从传统外贸围巾行业起家，经历过OEM到ODM的转型，从代工厂到自主品牌的转变。10年时间，是什么力量促使这家企业不断革新，顺势而为？又是什么让他们在围巾市场这样一个红海外开辟品牌的蓝海？近日我们独家专访BOOOGE品牌掌舵人——钱彦，听他讲讲BOOOGE如何从传统制造商成功转型创意礼品围巾品牌的故事。
（以下为此次完整参访筛选内容）
记者：您作为企业经营者如何看待现在的企业转型？
钱先生：企业转型不是移动互联网冲击才产生的一种现象，在企业经营中每一次市场的变化都是一种转型，都是对企业创新能力的考验。面对转型，一家企业首先要做的是积极面对，如果趋势已现就要顺势而为。其次要坚决地调整企业和品牌的发展道路，改变面对客户或者受众的沟通方式，了解自己品牌所面对的新受众的行为习惯。这些都是一家企业在面对转型时最需要首先考虑的，战略上的正确，战术的执行才会更有效果。
记者：您说企业要随市场的变化做出企业革新，您自己的企业是怎么做的？
钱先生：我们企业从成立到现在一共有4次大的革新。第一次是我们公司成立时，当时国家刚刚开放外贸经营，我们踏上国家政策改革浪潮，准确的判断了行业的发展获得了第一次发展机遇。第二次是从OEM到ODM的转型，随着市场的饱和OEM越来越缺乏竞争力，我们企业在此提出“行业首家ODM围巾供应商”，完成从代工厂到设计、制造为一体的公司。为了带领企业长期经营，也是为了员工能从公司获得更高的回报，带领着员工进行新的变革。第三次随着国内人口红利期过去和自身能力的整体完备，我们成立自有品牌BOOOGE，开拓国内的零售市场。这一次的革新是我们主动寻求的改变，我们成立自主品牌去了解市场、了解零售、了解品牌，为了最终更专业的服务国内外ODM客户，完成真正ODM模式的外贸事业。第四次就是移动互联网催生的企业转型，从传统围巾品牌转型到创意礼品围巾品牌。这一次的变革是年近中年自己的“私心”，作为一家企业主，但最根本的是为人夫、为人父，这是一次自我找寻的过程，想要把宠爱给予自己最亲爱的人，同时也希望这种宠爱的价值观在我们浮躁的社会能得以传递。这四次是标志性的企业改革，每一次都是顺应市场的改变做出创新，更是为了满足客户需求的变化。
记者：您提到第四次转型是从传统围巾品牌到创意礼品围巾品牌的转变，新的品牌定位和传统品牌有什么差异？
钱先生：简单解释是这样的，传统品牌是制造＋分销＋销售，我们BOOOGE新的模式是社群＋制造＋销售。这种新的模式和传统不同之处就是我们经营社群，先与我们目标受众沟通，了解他们需要的产品，他们决定生产什么样的产品，然后再制造，最后通过企业自媒体上进行直接销售。在产品制造和销售之前已经积累了众多的消费者，这也让销售从“制造后买流量”转变到“先有销售再有制造”，节约时间提高效率，也为企业经营节省成本。
记者：您企业新的创意礼品围巾定位，面对的受众是哪些人？如何去经营他们？
钱先生：品牌所面对的受众应该是每家企业都要认真去沟通了解的。BOOOGE面对的受众主要是白领精英女性，她们有品质的要求和对情感的追求。更有趣的是我们的产品的受众虽然是女性，但为品牌买单却是这些女性群体的另一半，满足女性的需求，让男人送给他们，这是我们品牌的经营方式。如何让受众喜欢上BOOOGE，我们觉得最主要的价值观的统一，所以我们在2016年提出新的品牌理念“你值得被宠爱”。这句品牌广告语一方面是告诉我们女性受众你是很好的值得被宠爱，而且告诉我们的销售对象爱她就宠爱她，这样围巾不再是一个商品，而是传递情感的工具，BOOOGE也称为一个具有独立人格化的品牌。
记者：BOOOGE现在推出了哪些创意礼品围巾？
钱先生：现在我们产品开发主要是根据受众的送礼场景开发，主要有生日礼品、纪念日礼品、家庭礼品、友人礼品等。每一种礼品都有用户参与开发，都充分满足受众对送礼场景的要求。9月份即将推出的生日礼品围巾，就是根据不同用户在生日送礼方面的需求做出的几种细分产品，相信在推出市场时能让大家耳目一新。在接下来的产品开发中将更多的场景融入进去，让产品分类更加丰富化。
总结：移动互联网的冲击使得每一家企业主动或者被动地经历一场转型革命，只有哪些经历转型之痛的企业和品牌才能更好的扎根市场，将来茁壮发展成大树。每一家企业发展到一定阶段，企业主都会回归初心，我们这次的采访对象也不例外，从曾经希望给市场所有女性以时尚产品，他现在更想用初心去对待自己经营的品牌和产品，找回和爱人之间曾经的爱，他认为这种宠爱是相同，在其他消费者身上一样需要。BOOOGE在新的品牌转型时给予我们众多的经验和启示，我们不知道将来它是否能成为礼品围巾市场的佼佼者，但我们现在至少看到了在它身上吸引人的价值观和品牌理念。希望这样有想法有理想的品牌和能够回归初心的企业主，能为国内的消费者带来好的产品和爱的传播。
(责任编辑：玲子)
