随着消费需求逐渐变得更加精细化与差异化,纯电商的模式即将成为过去,拥有社交属性的社交电商成为了新的风口。2018年7月,国美社交电商—美店(下称“美店”)小程序上线,这是国美“三端合一”,主攻社交电商领域的新产品,截至目前,美店有效店主已经突破70万人,成为国美的重要流量入口之一。
分享赚钱,自购省钱,这是美店核心的运营逻辑,也是美店能够持续保持新鲜活力的根本。国美美店在2018年7月的第一次“福利日”活动开始试运营,9月26日,美店微信小程序正式上线。另有公开数据显示,截至当年12月,已实现交易总额超35亿元,为美店店主带来了超过2亿共同收入。今年3月,美店创造“好物大团节”,一共9天时间,取得了3.5亿元的总销售额。
美店的增长与国美三十多年积累的强大供应链和服务体系息息相关,当然,前面特别提到的“店主”背后的国美社交电商新玩法也起到了不小的助推作用。以美店“瓜分团”为例,通过店主开团,可邀请新老用户参与,每期活动时间2-3天,开团者及参团者皆可根据参团新老用户的身份,获得相应的奖励。此外还有“助力团”,用户购买商品后,可以邀请好友助力获得优惠,让更多人参与其中。
同时,美店也在操作方式上为店主提供了更多的便利。如今,美店主通过一键分享便可实现营销活动以及产品海报自动生成、朋友圈分享文案自动生成,且海报带有每个店主的专属二维码,由产品海报产生的浏览或消费均可直接录入美店主的后台数据当中。美店通过对于平台营销工具的简易性开发,已经实现美店主“一键式营销”、“自动化订单处理”,不但“让不会卖货的人会卖货”,更让不会卖货的人能够轻松卖货。
今年第二季度伊始,国美在全网启动“308好物大团结”活动,美店创新性开启“万人组团”的活动模式,同时发起“百万店主招募”活动,提出“双亿”激励计划,针对新客和返利进行激励。截止目前,美店GMV相较2018年增长200%。
(责任编辑：叶子)
