今年新春爆发的疫情,对各行各业带来的冲击和影响是显而易见的。在三到六线市场,众多当地家电零售“小老板”们面对现状,也是束手无策,心急如焚。国美目前县域店数量达1026家,覆盖三至六线351个城市,他们是如何帮助这些县域店走出困境的呢?
疫情发生后,国美依托社交电商—国美美店,以社群营销、直播带货等互联网营销方式服务门店周边社区用户,找到新的销售方式,并很快将这些营销模式以“传、帮、带”的形式,帮扶县域市场加盟的新零售店店主,“今年疫情防控期间我也焦虑过,但是国美对我们的转型指导非常及时,那些社群营销和直播带货的玩法,对我们店来说是一个新突破和一次自我成长”,福建省漳州龙海市港尾镇江国美腾宏新零售店江先生说。去年9月,江先生选择加盟国美,开业3天销售额就达到53.5万元。江先生在港尾镇做了多年家电零售生意,他对此有点难以相信,以他的经验,类似于港尾这样的小镇,几个月时间能卖出40万~50万元,就已经是十分不错的业绩。
国美运用“合伙人”加盟模式拓展县域级市场,向加盟店提供资金、供应链、管理、系统及营销各方面的支持,快速实现县域市场的覆盖。这样布局的成果也是显而易见的,财报显示,2019年国美县域店GMV同比增长约61%;销售收入占比也从2018年的4.06%增长至2019年的7.07%,提升了3个百分点。
国美相关负责人表示,2020年将继续深耕下沉市场,预计在三至六线市场将再新开2000家店,到年底整体县域店数量达到3000家。
另外,该负责人还表示,2020年将开启“百城计划”。作为一步拓展下沉市场的举措,国美将在三至六线加盟店的体系内,结合加盟店所在城市消费潜力和用户画像进行筛选,进而优选100座潜力城市,打造100家年销过亿元的加盟店。在更好地助力加盟商经营门店、提高收益的同时,扩大集团在下沉市场的影响力。
(责任编辑：叶子)
