今年的疫情让直播带货这一新型消费模式火了起来。
近来,国美多个分公司在各地陆续开展了多场直播活动,通过地域性的直播活动为当地消费者提供优惠商品。数据显示,国美华南大区520直播活动,累计观看人数216万,直播带货销售额超6058万元,国美西北大区520直播观看人数130万,销售产品10500件,销售额超4988万元。同期国美还在济南、青岛、沈阳、武汉、山西等多地开展了直播带货活动,均取得了相当不俗的成绩,多地区同比销售实现翻倍增长。
这是继5月1日央视新闻联手国美直播打造全网直播带货新纪录后,国美掀起的又一波直播带货小高潮。
能够持续保持直播带货活力,并且成绩可观,国美现在获得的,正是其前几个月努力的结果。面对今年疫情对实体零售的冲击,国美选择了向“社群+直播”的模式转型,建立社群超16万个,触达近5000万用户,实现销售转化率在30%以上。另一方面,国美在3月试水直播带货,通过几个月的经验积累,也让国美对直播带货活动的组织更加游刃有余。业内分析人士认为,国美“社群+直播”模式充分挖掘直播带货、社群社交的潜力,实现营销链条的裂变,以完善的门店体系、强大的物流能力为基础,向用户提供标准化、产品化的服务。
政府支持、明星助阵 直播带货有声有色
不难发现,国美直播带货模式在一次又一次的探索中发展,现已形成了独有的特色,其规模与影响力也在与日俱增。
以国美西北大区520直播为例,本次直播活动在西安市开展,活动得到了西安市商务局的大力支持,并联合安康、商洛和汉中商务局,一起推荐绞股蓝、黑米、板栗这三款陕西的特产,希望借助国美的平台,扶农助农,把陕西的特色产品销售到全国。通过“电商+直播”的方式,开展“消费扶贫,直播助农”活动,解决贫困企业和农户销售难的问题,为这场直播赋予了更多公益属性。
对于消费者而言,直播带货的吸引力在于更大的优惠、更多的福利以及更有趣的主播。本次直播带货,国美除了联合双立人、海尔多个一线大牌,提供高力度的优惠商品与福利奖品外,更是邀请了著名相声演员苗阜作为主播为活动助阵,以相声、曲艺等特色直播方式生动有趣的进行直播带货,给网友带来不一样的直播带货体验。
可以说,国美的直播带货是政策下的顺水推舟。一方面,国美以促进消费、提振经济、扶贫助农为主题与目的,开展的直播活动能够得到政府机构的支持,让直播活动更有正能量、更具有社会意义;另一方面,通过邀请明星、品牌商大佬等知名人物前来助阵,为直播增添更多趣味性,无论消费者是否购物,也能寻找到观看国美直播带货的乐趣。国美通过直播带货,同时响应了政府的号召,迎合了民生需求,发展可期。
直播带货价值潜力凸显
今年两会期间,全国人大代表,民建中央委员、经济委员会副主任、上海市委副主委,上海社会科学院副院长张兆安就“大力发展直播电商,释放消费潜力”提出了自己的建议。张兆安认为,推动直播电商健康稳定发展,需要政府部门与电商平台共同为直播经济涵养良好生态,并以此为突破口带动更多消费增长。
全国政协委员、北京大学光华管理学院副院长金李认为,直播带货在一定程度上促进了消费和流通,给企业带来了旺盛的需求增长,应该抱着支持的态度来看待这种新消费模式。“尽管我们还不清楚直播带货最终的影响力如何,但应该鼓励各种形式的创新,通过市场的力量,自发形成未来可能的经济增长点。”
可以肯定的是,以直播带货为核心的新型消费模式对现阶段中国经济发展起到了一定的推动作用,其快速发展实现了国家、企业、消费者的多方共赢。尽管不少网红直播带货屡屡出现翻车的局面,但是在未来监管层面的力度加强,以及企业、商家的规范化管理,直播带货势必将呈现良好的发展态势。同时,随着5G的崛起,以流媒体为核心直播带货也将受到正向的影响,创造出更多的可能性!
(责任编辑：叶子)
