45天,4场直播盛宴,近25亿销售额,国美内容直播走进新的战场。除了销量的节节攀升,国美内容直播也在“知识型内容”的基础上展现出了多元化内容生态的可塑性。
5月1日晚,央视新闻与国美零售联手,“央视Boys”——朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提与国美零售总裁王俊洲一道,为助力复工复产,进行了一场以#为美好生活拼了!#为主题的超级直播。此次“央视Boys”直播3小时,抖音直播实时热榜排名第一,总销售额达5.286亿元,打开了国美内容直播走进公共视野的大幕。
进入6月,国美超级直播已开三场,但每场直播的内容、风格均不相同。6月6日“格来美”,携手格力董明珠同台直播;6月7日联手央视网的“人人都爱中国造”,集齐了中国家电企业的“半壁江山”;6月14日,与浙江卫视联合打造“向美好奔跑”直播专场,则首次采用了综艺直播带货秀的新模式。
在持续精耕下,国美的直播内容得以不断升级,已然呈现系列化、IP化的趋势。长期的内容输出,又使得平台、用户间的情感链接日渐强烈,直至完成粉丝沉淀和互动转化。像“向美好奔跑”专场,就撬动了一个不可小觑的增量市场。许多原本不看直播带货的综艺粉,由此开始尝试新的购物体验。
国美零售总裁王俊洲在接受采访时表示:“任何商品走进直播间,国美都会通过‘知识型的内容+顶级IP+场景直播’的方式将这些产品的功能、使用、外观、结构等特点从里到外进行全面展示。”
以“向美好奔跑”专场为例,国美搭建了一个真实的生活空间,囊括了厨房、客厅、卫生间等多元区域。主播们再也不用对着屏幕尬聊,而是能选择合适的话题、场景进行品牌植入、产品试用。
而在三场超级直播的带动下,618期间国美销售数据一路走高。在618期间,国美渠道65英寸电视销售同比增长186%,OLED电视呈现285%增长,健康类智能冰箱同比增长110%,智能产品销售整体提升120%,618当日国美GMV同比增长73.8%。
值得一提的还有美直播的多平台协同。国美在今年上半年先后与拼多多、京东建立战略合作关系,每场直播都会在两大平台官方旗舰店同步。618当天,京东国美官方旗舰店(京美店)行业店铺实时排名位列前五,而拼多多国美官方旗舰店在618大促活动期,成团金额破6亿。
王俊洲表示,直播是“人、货、场”的结合与统一,让消费者在线上也有了逛街的感觉,国美希望通过优质的直播内容和优质的商品,进一步促进消费、拉动内需,让美好生活走进更多的中国家庭。
(责任编辑：叶子)
