“各位，没有什么是不可以借的，设备可以借，厂房可以借，物料可以借，办公室可以借，资金可以借，人才可以借，营销也可以借，除了老公和老婆不能借。”在专门面向企业家开设的《五行策划》研讨会上，主讲王烟云老师此话一出，便引起哄堂大笑。
作为一名有十多年行业经验的策划人及《五行策划》理论的创始人，王老师对借力营销有自己的看法。他认为，如果企业能够在营销过程中善于借势和造势，往往可以达到事半功倍的效果，而借势对中小企业而言尤为重要，但就目前的情况来看，把借势营销做到极致的却是大品牌。
而所谓借势营销，即营造或借助社会热点来吸引消费者眼球，并借助消费者的传播力进行传播的一种营销方式。借势营销的方式有很多种，近年来，随着新媒体的兴起，企业和商家们掀起了通过网络特点进行借势营销的浪潮。
大品牌们都爱玩借势营销
近来在网上被热炒的“冰晨恋”是一场极好的借势营销戏码。杜蕾斯、快的、杰士邦、小米、招行、麦当劳等大品牌纷纷抢追该热点，其独具创意的文案让看官们会心一笑进而疯狂转发的同时，又巧妙地宣传了本公司的产品和服务。顺此势，“我们体”诞生，甚至连联合国也来凑热闹。而最近的反手摸肚脐“炫腹”大赛也成为了不少品牌“借箭”的“东风”，一大波“良心企业”借势将话锋一转，创造了“抱歉体”，大众点评、淘宝、搜狐等大品牌纷纷向“腹愁者”们道歉，原因是自己的产品或服务给消费者们带来了太多便利，以至于腹部囤积了过多脂肪。对此，王老师解释道：“这些大品牌看着像是在道歉，实则拐着弯在给自己做广告，这种品牌人格化的表现形式，增强了名牌的表现力和感染力，因此能给人留下深刻的印象。”
为什么网络借势营销可以这么火?
不得不说，网络大众社交平台对借势营销贡献良多，其免费性、开放性与参与性使得一些话题得以通过网络媒体进行病毒式传播，当然，前提是这些话题本身具有较强的传播性，具体要求为：具有一定的吸引力、参与门槛低、满足人们的社交需求等，反手摸肚脐就满足了这些要求。当有人抛出结论“反手摸到肚脐的人身材好，反之则差”时，人们可以马上进行“自我鉴定”，一些摸得到的便大方在社交平台上“炫腹”，一些摸不到的也勇敢地自黑并自嘲为“腹愁者”。王老师认为，两个截然不同的群体的出现进一步强化了事件的话题感，起到了推波助澜的作用。
小品牌该如何做借势营销?
《孙子兵法》曰：“借势布局，力小势大。”懂得如何发现、把握、运用“势”的队伍，方能在战争中赢得胜利。在王老师看来，现在越来越多的小品牌更倾向于轻资产经营，与大品牌正面厮杀是不合理的，唯有出奇制胜才是上策。
在王老师帮助过企业中，其中有一家小企业就巧妙地利用借势营销，快速地赢得了市场。该企业要求销售向顾客这样宣传本产品：如果您使用某品牌(本行业中最大的品牌)的产品，配上我们的产品效果会更好。一开始，这种看似给别人免费打广告的行为受到了该企业内部某些人员的强烈反对，但王老师解释说，该企业是小品牌，又是新进入者，竞争力薄弱，融资能力也有限，如果跟大品牌们正面迎战，胜算的可能微乎其微，唯有剑走偏锋才能冲出重围。而经过一段时间的尝试后，该企业的业绩明显上升，正好印证了王老师的预想。
此外，自认是老二或打出向第一学习的口号也被认为是小品牌做借势营销的有力手段。在市场中，第一品牌具有权威性，消费者往往对其有极高的认同感，因此，如果一个小品牌打出要做老二或者要向老大看齐的口号，往往容易获得消费者的好感与信任。
友情链接：王烟云简介
王烟云，80后新锐策划人，三瑞文创董事长兼总经理，十多年来一直从事战略、品牌、营销策划工作，先后担任过数十家中小企业品牌顾问，已帮助多家中小企业成功建立品牌或转型，现致力于《五行策划》研讨会和传统文化的推广。他通过刻苦钻研和学习，始创《五行策划》理论，其中关于“舍”与“得”的思想对众多企业家影响颇深，常能帮助他们的企业走出困境。
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