10月9日凌晨,房多多向美国证券交易委员会(SEC)正式提交招股说明书。公司拟在纳斯达克上市,募集资金1.5亿美元,股票代码为DUO。
回想2014年,地产圈陡然开启了一场O2O浪潮。彼时,房多多曾与爱屋吉屋、平安好房等互联网房产经纪公司一道乘风而起。但近两年随着O2O泡沫的消退、“流量思维”在房产经纪领域的局限性,曾经的明星公司大部分偃旗息鼓。
在房地产经纪服务领域的赛道上既有链家出身、起点颇高的贝壳找房,又有长年稳居行业头部的58、安居客等其他玩家,房多多突围不易。此次赴美上市的消息一出,让外界了解到,房多多在该领域精耕多年,已成长为行业的主流玩家,并且在产业互联网SaaS领域活的风生水起。
招股书显示,房多多平台总营收从2017年的18亿元增长至2018年的23亿元,增幅为26.9%。并且截至2019年上半年,总营收同比2018年上半年,由10亿元增长至16亿元,增幅达55.4%。同时,在房产经纪行业诸多公司依赖融资、烧钱发展,最终陷入盈利困境的背景下,房多多已在2017年实现小幅盈利。2018年,房多多的净利润为1.04亿元,并且2019年上半年,房多多的净利润达1亿元,较2018年上半年的3,763万元人民币增幅为166.6%,增长势头强劲。
房多多的突围逆袭路
当下,房地产交易服务市场已是一片蓝海市场。根据弗若斯特沙利文报告显示,2018年中国住宅地产交易佣金收入总额为1,241亿元人民币,2013年至2018年的年复合增速达18.8%;预计到2023年,中国住宅地产交易佣金收入总额将增至3,436亿元人民币,2018年至2023年的年复合增速为22.6%。
这些数据表明,伴随着中国互联网的高速发展,房地产交易服务的产业链也在日趋完善,房多多作为以经纪商户为中心、独立开放的交易平台,进入了出巨大的蓝海市场,那么,如何在蓝海市场中弯道超车,并且为居住服务产业的未来发展带来全新机遇,必然有他们的突围方法。
首先,在中国的房地产经纪行业,以往尽管经纪商户获得客户的方式多样,但实际的客户转化率却始终不甚乐观。其次,房产交易是低频交易,高额的C端流量投入,并不能为平台带来复购,这就导致了大量平台的持续亏损。再次,房产交易是大额交易,房源与消费者间并不能简单地“去中介化”。“中介”在中间起到了复杂信息连接、深度信任背书、价值加成的综合作用,不仅无法去除,反而是产业链效率提升的关键所在。
因此,意识到上述问题的房多多选择了做无利益冲突的独立开放平台,本身并不直接雇佣经纪人,而是搭建了一个帮助经纪人在线开展业务的平台,通过基于云的SaaS产品及服务为经纪人提供全面的解决方案,从而提升行业效率。
跑通产业互联网SaaS的商业模式
那么,作为由SaaS赋能的中国最大的在线房地产交易平台,房多多是如何实现盈利的?它的业绩增长逻辑是怎样的?
目前中国 SaaS 企业服务商主要有两种模式:一是以自身产品为核心进行运营,向企业用户提供信息化建设实际问题的解决方案,如以 Teambition、Tower 和 Worktile 为代表的中小企业项目协同平台,这一类厂商面向的服务方向众多,是突破关键环节的单点来提升经营效率的模式。
另一种是在提供核心服务的同时,依赖于向合作伙伴提供相关细分应用从而构建在线软件服务的生态系统,这一模式以房产交易领域的房多多构建 SaaS 服务内部生态体系为代表。这种模式是通过免费甚至补贴模式,快速攻城略地。
根据招股书披露的信息可以发现,房多多通过使用移动互联网技术、云技术和大数据,为中国的房地产经纪商户量身打造SaaS解决方案,实现了房地产交易服务的关键资源,包括房、客、资金和交易数据的在线聚合,赋能房产经纪行业的升级。
而基于平台大数据的积累和对房地产市场参与者需求的理解,房多多还可持续推出更多创新增长服务产品。同时,吸引更多的房源资源,增强为他们提供一站式服务的能力,赋能经纪商户在平台完成更多生意,从而拓宽平台的收入来源,形成业绩的持续增长。
继弯道超车后,相信通过新一轮的赴美IPO,房多多将再次提速,我们不难想象其未来的无限发展空间。
(责任编辑：叶子)
