10月9日凌晨,房多多向美国证券交易委员会(SEC)正式提交招股说明书。公司拟在纳斯达克上市,募集资金1.5亿美元,股票代码为DUO。
O2O泡沫褪去,深耕产业互联网脱颖而出
房多多经历了2014年的房地产O2O浪潮,一度风光无限,但随着O2O泡沫的消退、“流量思维”在房产经纪领域的局限性,大部分同期的明星公司都销声匿迹。房多多却逐渐成长为产业互联网SaaS领域的主流玩家。
为何房多多能够实现盈利、赴美IPO,爱屋吉屋等一同起步的公司却走向不同结局?原因或在于背后思维模式的不同。房产经纪领域的互联网化,最初由消费互联网的逻辑展开,但这种思维在行业实践过程中,却体现出局限性。
首先,房产交易是低频交易,高额的C端流量投入,并不能为平台带来复购,这导致了大量平台的持续亏损。其次,房产交易是大额交易,房源与消费者间并不能简单地“去中介化”。“中介”在中间起到了复杂信息连接、深度信任背书、价值加成的综合作用,不仅无法去除,反而是产业链效率提升的关键所在。
意识到上述问题的房多多,将房产经纪人而非买房者作为最主要的服务对象,并选择产业互联网化的发展路径。公司主要为房产经纪人在线开展业务提供全面的SaaS解决方案,以期提升房产经纪行业的效率。
与传统消费互联网不同,产业互联网是从供给与需求两侧出发进行双向建设,目的是建立流量最大化的服务与生态,因此,决定了产业互联网与消费互联网的流量逻辑并不同,也决定了产业互联网在资源和流量方面的独特优势。
比如,房多多在新房领域深耕多年,在供给侧与中国前100强房地产开发商达成了紧密合作,招股书显示,2018年,房多多提供了1,895个开发项目的新房。在需求侧,房多多为经纪商户提供SaaS产品和服务,实现房地产交易服务的关键资源,包括房、客、资金和交易数据的在线聚合,大幅提高经纪商户的服务效率并拓宽他们的服务范围。
这种行业创新与传统房产电商思维存在很大差异,且从SaaS技术和商户规模来看,房多多目前已占据领先地位,并不容易被取代。通过对移动互联网技术、云技术和大数据大力的研发投入,以及在居住领域渗透率不断提升,房多多已构建起自身在垂直领域的竞争壁垒。
基于SaaS服务的商业体系
房多多通过向经纪商户提供全面的SaaS解决方案服务,帮经纪商户在线开设网店以及在线完成交易。统计数据显示,截至2018年底,全国房产经纪人数量接近200万人,房多多的渗透率超过45%,并且商户规模持续增长,截至2019年6月30日,房多多平台已经拥有超过107万名注册经纪商户。在获取大量经纪人之后,房多多通过房源在线、客户在线、交易服务在线、经纪管理在线,帮助经纪人与其他房地产交易参与者连接,提升经纪人的在线交易效率。更为经纪商户量身打造了人工智能驱动的SaaS解决方案,大幅提高经纪商户的整体工作效率,并在线获得更多生意。待平台形成交易闭环后,随着用户粘性的提升,就会有越来越多的交易在房多多的在线平台上完成。
据招股书显示,2017年时,房多多的闭环GMV为739亿元,2018年,房多多的这一数据则突破了1000亿元,达到1137亿元。并且截至2019年上半年,该数据同比2018年上半年,由456亿元人民币增长至913亿元,增幅达100.2%。
基于SaaS赋能的模式,当交易的数量增长时,经纪人会持续使用房多多线上的产品和服务,将更多的生意搬上网,也会更加依赖于房多多提供的工具和资源以完成交易。最终的结果是,房多多不仅能够通过各类产品促进交易,还能高效地将平台和经纪人的联系有效转为收益,同时还将通过不断的创新来提升用户体验并拓宽收入机会,提供额外交易相关产品和服务,并吸引更多新的平台参与方。
招股书显示,房多多2017年的收入为18亿元,2018年,房多多的收入为23亿元,2019年上半年,房多多的收入由2018年同期的10亿元增长至16亿元,同比增长55.4%。
另外值得注意的是,由于其独特的商业模式和创新科技产品的应用,房多多的人效也正在不断提高。招股书显示,2017年房多多的人均GMV是3460万元,2018年的人均GMV是8450万元,2019年上半年人均GMV相比2018年上半年的3,460万元增长达5,830万元。2017年,房多多人均创造的收入为80万元,2018年,人均创造收入为170万元,2019年上半年房多多人均创造的收入相比2018年上半年的78.4万元增长达到100万元。
这套创新的商业模式,不仅击破了房地产行业C端流量之困,更使房多多成为如今中国居住服务领域领先的互联网科技公司,运营着由SaaS赋能的中国最大在线房地产交易平台——这个以经纪商户为中心,独立开放的交易平台,充当着经纪商户与其他房地产专业人士、购房者、卖房者及交易相关服务提供商连接的桥梁,让更多的经纪商户得在房多多的生态系统内完成交易。
(责任编辑：叶子)
